传音手机要上市了,然后呢?

  • 日期:08-23
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由于去年借壳上市失败,今年年初非洲市场表现亮丽,声音有信心创建一个新的董事会。

黄晨)经过长时间的出货量下降,这已经成为中国智能手机市场的共同话题。南亚东南亚手机市场被中国制造商占据后,越来越多的国内手机企业纷纷转向它。非洲市场。

然而,目前非洲的领导者仍然是国内制造商 - 声音虽然在国内并不为人所知,但由于避免了国内制造商的边缘,早期进入并深入培育非洲市场,声音已成为当之无愧的“非洲手机的王“。

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2018年,该公司的全球手机出货量达到了1.24亿部。据IDC称,全球市场份额约为7.04%;其中,非洲音频传输市场份额高达48.71%,位居第一。在印度,语音的市场份额为6.72%,排名第四。

由于去年借壳上市失败,今年年初非洲市场表现亮丽,声音的目标是让董事会重新升温,并打算继续讲述资本市场的故事。

进入非洲

声音在中国一直鲜为人知。

其手机品牌TECNO的份额甚至无法进入国内手机市场前十。与此同时,很难在欧洲和美国找到它。

只有非洲才是声音的“家”。据悉,整个非洲大陆,包括TECNO,itel,各种子品牌手机已经占据了近50%的智能手机市场。

不完美的非洲淘金热。

对于非洲市场来说,声音可以说是绞尽脑汁并努力满足消费者的需求。对于非洲的一些特殊情况,已经开展了本地化创新,使产品更适合非洲市场和用户需求的特点。

例如,响应非洲用户通常具有深色肤色的事实,语音已经开发出个性化技术,例如黑皮肤成像技术和黑脸识别解锁功能;对于非洲部分地区电力短缺,早晚温差大,用户手汗等诸多问题,低成本高压快速充电技术的声音和针对性发展,长待机,环境温度检测电流控制技术和防汗USB端口等。这些措施使当地消费者的声音信任。

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除了首次到货和本地化工作外,语音还依赖于低价策略,使其手机在非洲畅销。其手机价格范围一般为50-100美元,使非洲人更容易拥有智能手机。

经过近十年的努力,2018年全年收入为226.46亿元,比两年前增长近一倍;净利润为6.57亿元,2016年净利润尚未达到1亿元。

据了解,2019年1月至3月,公司实现营业收入.81万元,比2018年1 - 3月增长6.38%;归属于母公司股东的净利润为373,342,400元,比2018年1月至3月增加303.02%。预计2019年上半年营业收入约为10.452-110.85亿元,同比增长约4.47-10.79%。预计归属于母公司股东的净利润为7.23-855万元,增幅约为981.93-1179.46%。

利用对非洲国内手机巨头的忽视,这一声音迅速袭击了这座城市。不同于中国和欧美等传统手机市场,非洲用户对功能机器的需求更多,价格低廉,并且可以满足通话的基本需求。此外,非洲本地基站的建设相对滞后,因此网络覆盖率不高,这进一步导致智能手机的销售不是太高。

它恰逢非洲仍然是功能性机器占主导地位的市场,并且它仍处于普及智能手机的过渡阶段。人们对智能手机的认知度不高。因此,通过这种成本效益和本地化策略,传输是成功的。

根据相关数据,TECNO九年前已成为非洲三大智能手机之一;今天,音响产品仍然主导着非洲市场。

迷失在非洲?

根据语音招股说明书,在非洲市场,除了语音,三星,HMD,华为等厂商都有一席之地,但他们的市场份额仍然差距很大,在非洲市场的声音领先还是相当的明显。

在过去两年中,由于国内手机市场的饱和,国产手机已集体进入印度市场。特别是,小米和OV在印度取得了不错的成绩。但现在,即使是印度市场也成为国内手机的又一大赛道。在股息不再出现在印度市场之后,制造商已经将寻找下一个目标的问题提上日程。

进入海外是国内手机制造商恐慌和扩大影响力的唯一途径,非洲可能是最后一个值得培育的市场。虽然非洲市场曾被国内主流手机厂商所忽视,但从今年的趋势来看,专注于非洲的是国内首席制造商所扮演的游戏。

据报道,以华为和小米为代表的国内手机厂商通过建立区域部门和制定相关计划,逐步加大了在非洲市场的力度。其中,华为近期在南非等地推出在线平台“华为商城”,进一步加大市场推广力度。小米于2019年1月成立了非洲地区,并与非洲电子商务平台Jumia合作销售在线产品。

必须提到的是,由于非洲传播时间长,产业链,渠道,品牌,本地化产品创新和其他能力更加深入,现在它在非洲拥有多达1,200个服务联系人,所有 - 智能配件,家用电器和移动互联网服务的布局。其售后服务品牌Carlcare也是非洲最大的手机售后服务网络。

但是,尽管目前在非洲建立语音的优势,国内几大厂商无法撼动,主要优势在于功能机市场也集中。智能手机在非洲的普及率仍然不高,东非和西非的数据大多在10%-20%左右。

当然,低渗透率意味着很大的增长空间。目前,非洲市场的智能手机市场正在经历从功能机器到智能机器,2G网络到3G,4G甚至5G的转变。非洲的市场结构和消费需求仍有很大的改善空间。因此,华为和小米等国内厂商也有机会“分蛋糕”。

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一方面,由于声音一直被选择以满足市场的需求,而不是刺激创造市场需求来引领时尚。所以不难想象,当非洲智能手机市场继续发展时,华为和小米等公司的进入将给声音带来很大的压力。与此同时,很难在其他市场取得突破,并与国内首席制造商竞争。

根据招股说明书,川盛正在全球范围内积极开拓新市场,逐步进入印度,孟加拉国,巴基斯坦,印度尼西亚和越南等新兴市场国家,但南亚和东南亚是全球首屈一指的手机制造商。非洲的优势可能无法继续复制。一旦注意力分散注意力,资金和其他资源将从非洲转移,并且可能更难以抵抗华为小米的巨头。

另一方面,非洲语音市场推出的一系列特色手机的技术门槛并不高。从技术,产品实力和软硬件优化能力的角度来看,语音与国内耳机制造商之间仍存在明显差距。

在研发投入方面,2018年,研发费用占营业收入的比例为3.14%,远低于华为的14%。相比之下,声音更倾向于营销投资,占营业收入的9.95%。值得一提的是,小米一直被指责研发投入过低,现在股价已接近腰围。在未来,如果您想与华为和其他供应商竞争,您需要进一步提高您的研发能力。

事实上,在2018年,声音的增长速度已经显示出放缓的迹象。同年,营地收入226.5亿元,同比增长12.9%。与去年相比,声音的净利润低于2017年。与此同时,非洲的市场份额开始波动。 2017年,非洲的市场份额高达45.12%。与2016年相比,市场份额增长了11.3%。 2018年,市场份额仅为3.6%。作为声音的王牌,功能机的价格同比下降了4%。

甚至声音本身也指出,尽管它在非洲和印度市场已经取得了很高的市场份额,但如果它无法保持产品的技术创新,继续提高产品质量和服务水平,继续发展技术研究,品牌运营和营销。投资售后服务,供应链管理等,可能面临客户资源和市场份额流失的风险。

目前在非洲,除三星外,几乎所有手机厂商都在哄抬价格。一旦国内手机制造商重新进入非洲市场,在传输的早期阶段建立的优势可以很容易地复制和替换。此外,技术开发不是一天的工作,但也需要大量的时间和金钱来浇水。从长远来看,声音可能无法稳稳地坐在非洲。

在激烈的竞争中,华为OV可能以具有成本效益的方式打破非洲市场。 7月23日,该公司与该公司举行了会议,受到研发实力的强烈制约。上市计划可能会再次下降。如果上市被打破,那么大型国内制造商在非洲竞争的声音会有什么影响?那时,除了“特色”相机技术,你能说出什么其他故事?

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